поговорим о ценообразовании?
мы уже рассуждали и делили клиентов на сегменты
и я так же отвечал на вопрос, что типичный хостер мелкого уровня у него очень очень мало расходов и ему даже сотрудники то не нужны вовсе. что утверждения многих людей в корне ошибочны, потому что они не понимают как хостер и за что вообще платит. основатель зачастую вообще бесплатно работает даже в таких проектах.
так же я задавался вопросом, как сделать лучшую цену и лучшую скидку
и пришел к выводу что проще всего делать вечный тариф
а почему вообще возможен стал вечный тариф? а потому что как раз издержки у "
простой услуги типо хостинга" — очень маленькие и это сделать возможно, если просто не быть жадным хостером
так же я задавался вопросом как образуется цена у жадных хостеров
и как раз чтобы клиент понимал как же так и за что он платит
я считаю любой хостер любого уровня должен просто честно написать по пунктам все свои расходы. и написать сколько же денег ему остается в прибыль.
и тогда клиент как раз поймет, да пиздец хостер охуеть много тратит
денег на сотрудников или на свои дата-центры или на свои серверы и скажет, да, теперь я вижу почему у него такая огромная цена. и повысится как раз доверие что клиента не держат за лоха, а что цена такая высокая действительно и ниже сделать ее никак, т.к. издержек у хостера слишком много, которые и окупаются как раз ценой от услуги.
вот никто так почему-то в этих ваших облаках так не разу и не сделал!
отсюда вывод — что все просто ссыкуют написать так честно. а значит наебывают! а значит держат клиента в неведении как лоха.
и когда клиент не понимает как цена образуется. даже тот клиент который сам из клиента превратился в хостера и уже должен понимать и видеть «за что обычно платит хостер» — все равно не понимает как образуется 50к за /24 у selectel или 50000р за сервер у reg-ru
вот например я четко писал
на коло отдаю столько
на энергию столько
на интернет столько
на закупку сервера столько
столько и столько лет сервер окупается
потом будет вот такая такая прибыль
потом столько уходит на налоги поборщики
потом столько уходит на банковские комиссии
потом столько уходит на обмены валют и прочую фигню
и вот столько уходит на сотрудника
и вот по таким ценам я продаю
и вот столько мне как хостеру остается потом заработка
и сколько потом покрывается из заработков на «пустые нераспроданные места» которые ежемесячно тоже жрут какой-то расход
т.е. я уже давно в статьях все просчитал и все на пунктах объяснил
и я не считаю себя жадным хостером, хотя мои цены вовсе кстати и не дешевые. я мог бы сделать еще дешевле, но ведь хочется «зарабатывать больше чем в офисе» поэтому так.
но в тоже время я не стремлюсь заработать в 50 раз больше чем в офисе, для того чтобы я продолжал «делать свое собственное дело» — мне достаточно просто получать больше чем в офисе. может быть в 2-3 раза и все. далее если я буду расти и заработки мои будут расти тоже — я буду эти заработки тратить и вкладывать в бизнес — чтобы сделать услугу и цены для клиента ЕЩЕ лучше, еще выгоднее, еще дешевле. в этом и отличие жадного человека от не жадного честного человека.
поэтому если бы я себя оценивал с точки зрения оценки клиента — я бы сказал что я не жадный хостер.
понимаете немного о чем я?
о прозрачности ценообразования
возможно если бы условный селектел или рег-ру написали такой же бизнес рассчет всех своих расходов и доходов по пункам и вывели честную прибыль — сколько они себе сотрудникам делят и оставляют. даже если бы там были зар платы типо 10 миллионов в месяц прибыли. я бы не сказал возможно что это жадный пидорас. если бы в этом рассчете я увидел ту ценность за которую отвечают все эти сотрудники, как они там вкалывают и сколько сущностей оплачивают в издержки — чтобы родить мне клиенту услугу которую я покупаю. за их труды, даже если бы там сотрудник получал 10 миллионов от общей прибыли в месяц — я бы сказал что это КРУТО и все. я бы не сказал что это жадные чуваки. потому что я бы оценил весь размах и сказал бы им — спасибо за труды, достойный труд должен достойно оплачиваться.
но т.к. я знаю из чего состоит расход в хостингах — сам методом теста запускал же и видел за что я плачу. то я не понимаю как у них образуется ценообразование. и мне начинает казаться что они просто из воздуха НЕ ЗА ЧТО просто за крутое имя бренда накрутили такую цену. типо плата за воздух, как у Лебедева типо «купить логотип от сильного бренда Лебедева». хотя логотип можно и бесплатно даже сделать.
вот теперь мне попалась статья где чувак тоже рассуждает
selectel.ru/blog/price-of-products/
собственно я выделил как раз фразы
человек тоже согласен с моей фразой — что нужно ПОКАЗАТЬ ПРОЗРАЧНОСТЬ ценообразования
но к сожалению они сами этого так и не сделали — не показали вот, пример выше, как бы сделал я будь на их месте — чтобы лучше и качественней продать услугу и достучаться до большинства аудиторий скептиков всяких
так вот, вопрос
кто же прав
все таки прав я — что хостеры держат клиентов за лохов и просто не хотят раскрывать свои сверх прибыли
или все таки я ошибся — и хостеры действительно там вкалывают как за десятерых и горы как атланты поддерживают и цены действительно заслуживают свою стоимость, потому что расход у этих услуг такой же огромный как и цена
этот вопрос за 15 лет наблюдения за рынком я так и не понял
все еще в процессе познания
даже то, что я сам уже дошел не просто до реселлинга где «доход и расход» еще проще и еще прозрачнее, а даже дошел до покупки своего железа и оплат в дата-центры.
но все равно где-то что-то упускаю — ГДЕ ЖЕ ИХ ОГРОМНЕННЫЕ РАСХОДЫ? я в упор не вижу этих расходов. может быть 75% всех расходов уходит на оплату сотрудников? хуй знает хуй знает. т.к. я привык работать в очень маленьких командах, то я считаю что расход на человека все таки мелкая строка расхода, даже при условии что партнеру можно отдать 50% всей прибыли — это все равно мелкая строка расхода при «объемах серверов» — на серверы будет тратиться больше, чем оставаться прибыли, а значит основную часть будет жрать инфраструктура, но никак не люди которые получают прибыль. возможно это потому что я ставлю слишком честные и дешевые цены? возможно у других иначе? потому что они как раз ставят огромные прибыли которые ПРЕВЫШАЮТ расходы. т.е. из общей массы денег прибыль больше чем издержка. а я же смотрю иначе что издержки всегда больше чем любая получаемая прибыль, т.к. у меня честные цены и по другому быть не может. короче ХЗ ХЗ. и поэтому я бы с радостью посмотрел чужую таблицу доходов и расходов. и возможно после этого я бы перестал называть некоторые компании «хостингами для лоха». и стал бы уважать их ценообразование.
именно это и называется в моем понимании «прозрачность ценообразования»
весь мой путь от нубаса до текущего уровня — как раз произошел именно из-за того, что я хотел понять как же образуется цена у хостера. я не хотел быть лохом и сам стал изучать как создаются хостинги, чтобы проверить и убедиться — наебывают ли меня или не наебывают.
